In der heutigen wirtschaftlichen Lage sehen sich viele Unternehmen und Konzerne zu Budgetkürzungen gezwungen und müssen ihre Kapitalrendite (ROI) maximieren. Marketing ist eine wesentliche Komponente eines erfolgreichen Unternehmens, aber es kann für Unternehmen, in welchen finanzielle Kürzungen nötig sind, unglaublich herausfordernd sein.
Laut der CMO-Umfrage sehen sich 42 % der Chief Marketing Officers (CMOs) mit Kürzungen ihres Marketingbudgets konfrontiert. Trotz oder gerade wegen dieser Herausforderungen ist es wichtiger als je zuvor, kosteneffektive Marketingstrategien zu finden, die Ergebnisse liefern.
In diesem Artikel geht es um einige der effektivsten Marketingstrategien für Unternehmen mit einem knappen Budget und darum, wie das beste aus begrenzten Ressourcen gemacht werden kann.
Klare Marketingziele und -prioritäten setzen
Einer der entscheidendsten Schritte für Unternehmen mit Budgetkürzungen ist das Setzen von klaren Marketingzielen und -prioritäten.
Dafür müssen Sie Ihr Zielpublikum verstehen und Ihre wichtigsten Marketingziele definieren. Befassen Sie sich mit den folgenden vier Schritten:
1. Prüfen Sie Ihre Geschäftsziele – Sehen Sie sich Ihre Langzeitziele an, um erreichbare Marketingziele zu setzen.
2. Überdenken Sie, wer Ihr Zielpublikum ist – Analysieren Sie, wer von Ihnen kauft und untersuchen Sie deren Kaufgewohnheiten.
3. Legen Sie genau fest, was Sie von Ihren Kund:innen möchten– Fragen Sie sich, ob Ihre Angebote für Ihre Kund:innen klar sind.
4. Optimieren Sie Ihren Funnel – Ihr Funnel sollte kontinuierlich verbessert werden. (Es kommt auf die Kleinigkeiten an.)
Sobald Sie ein klares Verständnis Ihres Publikums und Ihrer Ziele haben, können Sie die Ressourcen effektiv zuteilen. Der Schlüssel liegt darin, sich auf die allerwichtigsten Aktivitäten zu konzentrieren, damit Sie das beste aus Ihrem Geld herausholen.
Kosteneffektive Marketingkanäle
Für Unternehmen mit Budgetbeschränkungen ist es wesentlich, sich auf kosteneffektive Marketingkanäle zu konzentrieren. Ziehen Sie die folgenden vier kosteneffektiven Marketingkanäle in Betracht:
1. Social Media
Social Media Marketing ist ein höchst effektiver Weg, um ein großes Publikum mit begrenzten Ressourcen zu erreichen. Wenn Sie Soziale Medien bisher noch nicht nutzen, sollten Sie damit anfangen.
Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Twitter und Instagram bieten Unternehmen die Möglichkeit, mit Konsument:innen in Verbindung zu treten und Markenbekanntheit aufzubauen. Die Erstellung von fesselndem und nützlichem Content kann Ihre Reichweite und Ihr Engagement in Sozialen Medien maximieren.
Wieso ist Social Media Marketing entscheidend für Ihr Unternehmen?
Die Zahlen sprechen für sich:
• Facebook: 2,8 Milliarden Nutzer:innen
• Instagram: 1,35 Milliarden Nutzer:innen
• LinkedIn: 900 Millionen Nutzer:innen
• Twitter: 353 Millionen Nutzer:innen
2. Content Marketing
Content-Marketing ist ein weiterer kosteneffektiver Marketingkanal, der fantastische Ergebnisse für Unternehmen mit Budgetbeschränkungen liefert. Diese Art von Marketing konzentriert sich darauf, qualitativ hochwertigen Content – wie Blogartikel, Videos und Infografiken – zu erstellen, welcher Ihr Zielpublikum informiert und fesselt.
Deshalb investieren 90 % der Unternehmen in Content-Marketing, um den Verkauf anzukurbeln und eine glaubwürdige Online-Präsenz zu etablieren. Durch das Erstellen von Content, der Ihr Zielpublikum interessiert, können Sie Vertrauen aufbauen und Ihre Marke als Branchenexperte etablieren.
3. E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing darf auf unserer Liste der kosteneffektiven Marketingkanäle nicht fehlen.
Warum? Aus unzähligen Gründen.
Aber hier sind ein paar der offensichtlichsten:
• keine Gebühren,
• keine Kosten für den digitalen Raum und
• keine Beschränkung der Anzahl an E-Mails, die Sie senden können.
Außerdem können E-Mails geteilt werden, sind messbar und auf Conversion ausgerichtet. Investieren Sie in einen Newsletter, um Ihr Unternehmen und die Art, wie Sie Kund:innen erreichen, zu verändern. Denken Sie daran, qualitativ hochwertige Lead Magnets zu erstellen und Ihrer Kontaktliste nützlichen Content zu schicken. Spielen Sie auf lange Zeit – im Marketing geht es nicht nur um einen schnellen Verkauf.
4. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Wenn Ihr Budget begrenzt ist, ist es eine gute Taktik, organisch auf der ersten Ergebnisseite von Suchmaschinen aufzuscheinen. Obwohl ein gutes Ranking bei Google immer schwieriger wird, ist es nicht unmöglich. Vor allem muss es kein Vermögen kosten.
Laut SEO-Spezialist Brian Dean von Backlinko ist Blogging die beste Möglichkeit, um auf Seite eins zu landen. Es kommt im Wesentlichen auf ein paar Punkte an:
• Suchabsichten verstehen;
• Ihre Absprungrate managen,
• Schlüsselwörter untersuchen,
• Backlinks aufbauen und
• echt großartigen Content erstellen.
Auch wenn SEO einiges an technischem Wissen voraussetzt, denken Sie daran, dass das Erstellen von eigenem Content Ihre Priorität sein sollte.
Erwähnt werden sollte auch Influencer-Marketing. Influencer:innen mit treuen Followern haben es in der Hand, Ihre Marke ins Rampenlicht zu rücken. Dafür müssen sie nicht einmal gewaltige Accounts mit Millionen Followern haben. Es geht darum, das richtige Publikum anzusprechen und die richtige Person zur Repräsentation Ihrer Marke auszuwählen.
Ihren MarTech-Stack optimieren
Bei der unglaublichen Verfügbarkeit und Auswahl an Technologien heutzutage ist es einfach, sich in die neuesten und großartigsten Marketingtechnologien zu verrennen. Aber zu viel Technologie kann Ihr Budget belasten und Ressourcen von wesentlichen Marketingaktivitäten abzweigen. Deshalb ist es für die Schaffung einer kosteneffektiven Marketingstrategie entscheidend, Ihren MarTech-Stack zu analysieren und unwesentliche Technologien zu kürzen.
Bewerten Sie jede Technologie in Ihrem Stack und ermitteln Sie, ob sie die gewünschten Ergebnisse liefert. Wenn eine Technologie nicht zu Ihren Marketingzielen beiträgt, ziehen Sie es in Betracht, sie aus Ihrem Stack zu entfernen. Sie können die freigewordenen Ressourcen anderen Bereichen zuteilen, wo Sie eine bessere Kapitalrendite liefern.
Durch die Rationalisierung Ihres MarTech-Stacks können Sie sicherstellen, dass Ihre Investition in Technologie mit Ihrem Marketingbudget in Einklang steht.
Des Weiteren ist es unerlässlich, über die richtigen Tools zu verfügen, um Ihr Marketingbudget unter Kontrolle zu haben. Wenn Ihr Budget knapp ist, sollte eine präzise Budgetierung Priorität haben. Nutzen Sie MARMIND, um Ihren Marketingaufwand zu verfolgen und in Echtzeit zu kontrollieren, wie viel Sie ausgeben.
Das meiste aus Ihren Ressourcen herausholen
Damit Sie das meiste aus Ihrem Marketingbudget herausholen, ist es wesentlich, dass Sie die Wirkung jeder Marketingaktivität maximieren. Das bedeutet Daten und Analysen zu nutzen, um den Erfolg zu messen und Ihren Aufwand zu optimieren. Durch die Verfolgung der richtigen Kennzahlen können Sie sicherstellen, dass Ihr Marketingbudget den bestmöglichen ROI erzielt.
Fokus auf kosteneffektive Kanäle
Marketingbudgets sind für die meisten Unternehmen knapp bemessen. Aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Marketingaktivitäten nur auf kostenlose Aktivitäten beschränken sollten. Nutzen Sie stattdessen Daten und Analysen, um die kosteneffektivsten Kanäle für Ihr Unternehmen zu ermitteln und investieren Sie in diese, wobei Sie darauf achten, dass sie für Ihr Zielpublikum passend sind.
So können beispielsweise bezahlte Werbekampagnen in Sozialen Medien eine effektive Möglichkeit sein, neue Kund:innen zu erreichen.
Abschließende Gedanken
Marketing mit einem knappen Budget kann herausfordernd sein, aber es ist möglich. Sie können eine kosteneffektive Marketingstrategie erstellen, welche Ergebnisse erzielt. Es kommt dabei auf drei Dinge an:
- klare Marketingziele und -prioritäten setzen,
- sich auf kosteneffektive Marketingkanäle konzentrieren, und
- das meiste aus Ihren Ressourcen herausholen.
Diese Tipps helfen Ihnen dabei, das beste aus Ihrem Marketingbudget zu machen. Zudem sind sie hilfreich, um Ihre Marketingziele zu erreichen, auch wenn die wirtschaftliche Lage herausfordernd ist.
Autor
Peter Fechter
Peter ist Digital Marketing Manager bei MARMIND und hauptsächlich für Website und Lead Management verantwortlich. Wenn er nicht gerade damit beschäftigt ist, neuen Content zu kreieren, arbeitet er an der Entwicklung neuer Strategie-Ansätze für die Kampagnenplanung.
In diesem Video zeigen wir Ihnen die 5 wichtigsten Funktionen des MARMIND Budget & Kostenmoduls – und wie Sie es optimal für Ihre Marketingzwecke einsetzen können:
- Top-Down Budget-Planung
- Spend Management & Forecasting (Bottom-up Basis)
- Abstimmungen von Ist-Kosten zu geplanten/verbindlichen Kosten einrichten
- Wie man Szenarien aufsetzt
- Wie Sie Budgetprognosen, ROI und Leistungs-KPIs in andere Ansichten und Berichte integrieren können